发布日期: 11/15/2021

支付意愿

支付意愿一词是指客户愿意为新功能支付的价格,计算该价格以匹配客户的基准功能效用。例如,假定客户愿意为配有 40 GB 硬盘驱动器的计算机支付 $1,000。通过将硬盘驱动器功能设置为 80 GB,再求解提供与 $1000 40 GB 硬盘驱动器相同效用的价格,即可计算 80 GB 硬盘驱动器的支付意愿。

“支付意愿”启动窗口选项

选择“支付意愿”选项后即显示“支付意愿”启动窗口。通过在运行 Laptop Profile.jmp 中的选择数据表脚本所生成的报表中选择“支付意愿”选项,即可显示图 4.20 中的启动窗口。

因子

分析的变量。这些可以是产品功能或特定于测试对象的特性。

基线

每个因子的基线设置。若因子为分类因子,则从列表中选择基线值。若因子为数值因子,则输入基线值。

角色

因子的类型。

特征因子

实验中您想要定价的产品或服务功能。

价格因子

实验中的价格因子。价格因子必须为连续型,而且对于每个支付意愿分析都只能指定一个价格因子。

背景常数

您希望在支付意愿计算中保持不变的一个因子。通常,它们是特定于测试对象的变量。

背景变量

针对该变量的每个因子水平,您希望在支付意愿的计算中保持不变。通常,它们是测试对象级别的因子。将测试对象因子指定为背景变量而不是背景常数,这样可为所有变量水平提供支付意愿估计值。

在报表表中包括基线设置

向“支付意愿”报表添加价格变化为零的基线设置。

提示:若生成输出表,使用该选项可显示所有基线设置和特性设置。

同时显示输出数据表

创建包含“支付意愿”报表的数据表。

图 4.20 “支付意愿”启动窗口 

Image shown here

一旦完成首次支付意愿计算,该平台会记住您选定的基线值和指定的角色。这样您就可以进行多次支付意愿比较,而不必重新输入基线信息。若没有称为“价格”的因子,但在分析中使用了连续因子,则将该连续因子自动指定为“支付意愿”窗口中的“价格”因子。常见的传统意义上的成本变量(非价格)包括差旅时间或距离等。

“支付意愿”报表

“支付意愿”报表显示每个因子的基线值以及基线效用值。对于每个因子,该报表都显示特征设置、估计的价格变化和新价格。若没有交互作用或二阶效应,则还会显示标准误差和置信区间。使用 delta 方法计算这些统计量。

图 4.21 “支付意愿”报表 

Image shown here

Image shown here保存 Bayes 链

(可用于使用分层 Bayes 拟合的模型。)您可以使用“Bayes 链”数据表确定估计值是否已经稳定。创建的表包含的行数等于“Bayes 迭代数”(在启动窗口中指定)加 1。第一行(迭代 1)提供起始值。后续行按顺序显示迭代结果。该表有一列用于迭代计数、模型对数似然,并且包含与每个模型效应对应的列:

迭代

提供迭代次数,第一行显示起始值。

对数似然

这次迭代的模型对数似然。您可以针对迭代绘制对数似然,以便查看老化期和调节期的行为。

<模型效应> 的自适应 Sigma

提供相应效应的逆 Wishart 分布尺度矩阵的对角线元素的平方根估计值。

<模型效应> 的接受率

提供相应效应的样本接受率。

<模型效应> 的均值

提供相应效应的估计均值。

<模型效应> 的方差

提供相应效应的估计方差。

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